有业内人士表示，“在2009年之前，由于经济型轻卡价格低、利润薄，很多轻卡厂家不愿意在这类产品上花费力气。‘汽车下乡’政策推出之后，二三线市场的轻卡销量快速增长，让很多企业看到农村市场的巨大潜力，纷纷顺势推出经济型轻卡。”
“可以看到，从2009年开始，轻卡向高低两端延伸的趋势很明显，企业除纷纷抢滩高端轻卡市场外，也非常重视抢占经济型轻卡市场，以此扩大市场份额，提高品牌知名度。”
经济型轻卡市场暴增，给低速汽车生产企业带来相当大的压力。面对轻卡下延产品的不断挤压，低速汽车生产企业面临转型的抉择。对于低速汽车企业来说，转型最简单的途径就是生产轻型商用车。
农用车向轻卡转换
“很明显，国家出台的一系列汽车产业政策都是在鼓励低速货车和轻型载货车的发展”，五征集团相关负责人表示。作为全国著名的农用车生产企业，五征集团2008年年产销三轮汽车40万辆，约占到全国市场份额的30%。按照出台的“汽车产业和钢铁产业调整振兴规划”，从2009年3月1日至12月31日，国家将安排50亿元，对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。对五征来说，“振兴规划”明确地传达出这样一个消息：轻卡是未来农用车的发展方向。
然而，在产业发展方向日渐明了的情况下，五征也有自己的“苦恼”。“按照我们的调查，农村市场中，三轮汽车占到90%以上，低速货车约占7-8%，剩余约2%的市场份额才是轻型货车”，上述人士说。据其介绍，造成这种情况有多方面的原因。在价格方面，三轮汽车有明显的优势，一辆农用三轮车的价格约为六七千元，而轻卡则在4万到8万元之间。“显然，对于以农作物运输为主的农民来说，无论从价格还是使用效率上，买三轮汽车都比轻卡划算。”
如果说“汽车振兴规划”对轻卡发展是一重大利好，那么其对五征已有的三轮汽车产业可能会有不利影响。“假如通过补贴，农民购买使用轻卡会更划算，那么三轮汽车会逐渐被淘汰出市场了。”
按照这位人士的分析，政策其实意在推动农用车向轻卡转换。因为三轮车、四轮农用车，转换成轻卡是相对容易的，如果报废的时候再给一定补贴，就降低了门槛。
寻求突围成功转型
山东五征集团公司销售公司市场部经理朱元光先生表示：“低速汽车挂黄牌，进不了城市，而经济型轻卡是挂蓝牌，可以进城市。这对低速汽车影响很大。”他认为下一步低速汽车的销售空间还要进一步萎缩。谈到农村市场对于商用车企业的重要性时，朱经理认为农村市场的发展潜力很大，并且农村市场是对五征集团非常有利的一个市场。因为五征在农村市场的宠大的销售网络和品牌知名度是其他企业无法比拟的。
五征集团在2003~2005年间，先后投资3亿元建设轻卡生产线，并在2005年收购浙江飞碟汽车有限公司，正式跨入轻卡行业。2007年4月，五征第一辆经济型轻卡正式下线。凭借宠大的销售网络、良好的产品质量、品牌知名度和产销5万辆的好成绩，五征集团已由中低端轻卡入手，在竞争激烈的轻卡行业占有一席之地，成为低速汽车企业转型的一个模式。
[NextPage]相关新闻
2022-10-31 11:34:18
访谈丨聂幼林：潍柴新能源商用车创新营销与国慧绿源不谋而合
随着法规要求、政策支持、市场推动等多方面因素驱动，新能源轻卡逐步发展成为城市物流重要支撑。
2022-04-11 10:13:50
强承载畅行无忧 宁波红姐点评轻卡市场运营
一年之际在于春。3月末，上汽轻卡向宁波嘉源粮油有限公司批量交付了7辆超越C500车型。针对油价、疫情、选车、运营等热门问题，宁波嘉源经理屠红霞简称红姐，接受了我们的独家采访。
2021-05-07 17:37:58
最后的绝版动力？你所不知的江铃轻卡国六493真实力
4月份，一条限制性法规再一次直击重型车司机的内心：生态环境部、工业和信息化部、海关总署发布公告，要求自2021年7月1日起，全国范围内全面实施重型柴油车国六排放标准，禁止生产、销售不符合国六排放标准的重型柴油车。对于很多还在开国五车的卡车司机而言，尽快物色一辆符合国六新规标准的高品质卡车已是当务之急。
2020-10-10 18:08:46
上汽轻卡9月批售销量7007台 同比增长84%
近日，上汽轻卡发布2020年9月份销售战报，其中9月批售销量7007台，同比增长84%，1-9月销量累计增幅69%。其中新能源车1-9月份销量增幅226%，军车1-9月份累计交付297台，海外出口市场1-9月份累计交付493台。
2020-09-15 18:16:58
上汽轻卡再次为国产添光！！50台C101批量出口智利
9月10日，上汽轻卡在上海上港码头举行了海外市场车辆交付仪式，本次交车仪式的主题为“三好品质，走向世界——上汽轻卡海外订单批量顺利交付”，交付车辆为50辆出口智利的C101轻卡。
2020-07-28 10:36:33
速看！第一届卡友摄影大赛【走，大哥带你看风景】报名流程详解
原来，由【解放轻卡】举办的特别活动#走，大哥带你看风景#第一届卡友摄影大赛于7月27日正式开启！解放轻卡有奖征集，互动皆有礼~
2020-07-09 18:57:46
逆势而上 解放轻卡上半年销量突破50000辆
进入2020年，随着新冠肺炎疫情大面积爆发，全球经济面临着严峻考验，特别是产业链长、劳动密集型的汽车产业，从供应、生产，到物流运输、零售等诸多环节，都面临这较大挑战。据中汽协最新预测数据显示，2020年1-6月汽车行业累计销量预计完成1024万辆，同比下降17%。
2020-04-16 10:35:03
五征多功能抑尘车又添新成员
日前，五征农用车研究院新推出一款多功能抑尘车，被誉为抑尘消杀神器，是2020年环卫专用车业务的新突破。该车具备抽水储水、雾炮喷雾降尘、道路冲洗抑尘降温、绿化带灌溉等功能。疫情期间，可以用雾炮喷洒消毒灭菌药剂；虫害期间，灌木丛等可以用雾炮喷洒灭虫剂，较高树冠可用高射喷枪进行灭虫灭害；发现火灾时，适宜用水的情况下，高射喷枪可以用于消防灭火。
2019-10-10 09:43:56
祥菱商务之星：王瑞娟创业路上的温馨港湾
原来那部车被人偷走后，王瑞娟一定急了，那可是连车带货!一般女人遇上这事，不哭不闹，也是要骂街的。虽说嘴上没有骂出来，她心里却也有一百二十个难受。当然，家住保定市，打理生意多年，如今经营了两家童鞋店的王瑞娟，性格里有种被叫作刚强的元素，让周遭关注的人们都不禁一阵钦佩。事情发生后不到一天时间，她便做了一个决定——马上买新车。
2019-08-13 16:26:23
2019年主流轻卡企业年中会议盘点
2019年1-6月轻卡销量达到95.8万辆，同比下滑1.8%。其中6月销售13.1万辆，同比下滑22.7%。随着国家全面严查“大吨小标”违规蓝牌轻型货车影响逐步扩大，轻卡销量连续三个月下滑，同比增速处于近四年增速最低点，“大吨小标”的影响仍在继续。半年已经过去，主流轻卡企业将如何总结上半年以及如何规划下半年，本文将做简要盘点。
