我国轻客市场竞争日益激烈，大型MPV挤占中高端轻客生存空间，大型微客对低端轻客形成冲击。同时，在二三线城市，轻卡也制约着轻客的发展。在重重挤压下，轻客行业未来的突破点在哪里?贝叶思咨询认为：轻客市场多年来产品结构变化很小，寻求产品差异化、多样化，才是新老企业在未来轻客市场上持续发展的关键。随着轻客市场细分化的趋势越来越明显，改装车、专用车、特种车契合了这一市场需求，将成为未来轻客市场的重要增长点。

　　具有巨大诱惑力的市场需求

　　近年来，随着短途客运、通勤旅游、商务接待等传统轻客市场升级换代，轻客在这一领域已经不具备竞争优势。但是，轻客在城市物流和专用车市场却越来越被看好，例如，很多邮政用车、救护车、警卫车、移动通讯服务车等都由轻客改装而来。由于各个领域，尤其是政府和事业机构等，对专用车、改装车都有特定的需求，在这一细分市场，衍生出了更多的轻客市场需求。随着车辆改装市场的发育成熟，特种车、专用车、改装车等车型的绝对份额在未来将呈现大幅度提升。

　　另外，个人用户对轻型客车产品的需求正经历着从笼统到细致的梳理过程，用户对产品功能的划分越来越细化，具有个性化特点的产品将激活潜在的市场需求。贝叶思咨询认为，轻客改装恰好可以契合用户的这一需求，为客户提供从功能到性能、外观上具有多样化的产品。因此，产品能否做到品种、功能多样化将直接影响轻客行业及企业在未来商用车市场中的竞争力。

　　轻客车企发力改装市场

　　面对改装这一潜力巨大的细分市场，各大轻客企业纷纷发力，立志在改装车、专用车市场分得一杯羹。

　　华晨汽车已把对车辆综合技术能力要求较高、具有高科技含量的个性化改装市场作为主攻领域，显示出华晨金杯海狮灵活的市场战略。华晨已与丰田、奔驰分别达成合作协议，将在专用车等领域展开深度合作，其看中的就是改装轻客的市场潜力。江铃汽车早在1996年已在南昌设立改装车公司专注研发江铃系列改装车。依靠其专业的品质、成熟的改装技术被誉为“百变金刚”的全顺系列改装车，车型系列丰富，兼备柴、汽油，长、短轴，广泛应用于邮政、医疗、路政、公安等行业，改装车型达100多种。在改装车市场上拥有雄厚的实力。除上述两家企业外，依维柯在改装车方面的实力已得到普遍认可，在2009年也取得了不俗的销售成绩。其他轻客企业，如金龙、金旅等也把越来越多的目光投向了轻客改装市场。

　　贝叶思咨询认为：轻客改装是一个很有潜力的市场，以江铃全顺、南京依维柯、上海汇众伊思坦纳为代表的欧系轻客将在这一市场上占据主导地位。因为从动力、安全性、改装平台以及空间上来看，欧系轻客比日系轻客更适合改装。产品种类带来的改装上的局限性，势必会影响日系轻客企业在这一未来增长点上的竞争优势。