4月16日，在这春暖花开、情意盎然的季节，芜湖、马鞍山团体租赁市场各位领导一行三十多人来到江淮，参加江淮客车举办的2011年团体租赁市场产品推介会。

　　在上午会议中，与会领导一同考察江淮客车新基地及产品。江淮客车2009年在合肥市包河区工业园举行了新基地建设项目奠基仪式，新征土地26.7万平方米，现已进入搬迁收尾阶段。全新的厂荣厂貌，先进的生产设备、完善的完检车间、U型的试车跑道等等，新基地现已具备年产12000辆的客车生产能力，年产值将可达到25亿元。产品是企业的核心生命力，江淮客车以现代技术进行自主开拓，利用国内各种设计资源，加大联合开发的力度，力求为用户提供可靠的节油精品，不断开发适销对路的新产品。

　　近几年随着市场环境的不断变化，如何打造适宜市场需求的产品，成为企业发展重中之重。此次主要针对团体、租赁市场推出的HFC6700JK、HK6818K、HK6940G和HFC6108H是江淮客车针对不同细分市场，精心打造的系列产品，现已批量进驻市场运营。4款车型所对应的座位数为19座、29座、39座和49座满足客户不同需求。江淮客车研发团队走出去与客户面对面交流，集中内部优势资源，通过充分的市场调研，并根据用户的实际情况、用车习惯以及车辆设计、配置上要求的不同，有针对性地进行产品开发。

　　改革开放三十年来，芜湖、马鞍山是安徽省内经济发展增长较快的城市，在努力构筑开放型新优势下，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局，不仅吸引了国外企业落地生根，同时也催生出了一批本地企业和品牌。而基于企业多、上班路途遥远等因素，本地用于接送职工上下班和租赁用的团体客车需求量随之增加。在这一市场需求的催动下，江淮客车凭借其省内企业优势，与客户面对面沟通，共谋企业发展。

　　下午的会议中，与会领导各抒己见，会议现场十分活跃 。“我们做团租，对车辆要求外观大方、简洁，驾乘舒适、方便，安全系数与燃油经济性高，尤其是产品性价比要高”芜湖大正公司钱志刚谈到。像芜湖、马鞍山这样城市团租市场是由个体逐渐发展起来，由于资金少，经营风险大，对车辆购置价格要求较低，短时间内很难提升产品档次。因此，一些客车制造企业通过较低的价格赢得客户的青睐。“买完车，我们用车，用车后我们放心”反映出众多客户心声。“售后服务一定要好，人对人，点对点的服务模式要执行，这样更让我们放心、安心”芜湖信运公司周总补充道。 由于资金的缺失，团租公司手上资金周转存在问题，导致用户购车时，对车辆付款方式关注度较高。江淮客车资产管理室经理许俊就大家关心的融资模式，作了详细的解答……

　　此次会议受到公司领导关注，安徽江淮客车有限公司总经理助理、销售总公司总经理章晓明参加会议，就用户提出的问题做了自己看法和建议。他谈到“性价比存在的勿区？购车不单单从一款车型售价的起点角度来看，后期的使用成本、维修成本很重要。比如燃油经济性、服务便捷性以及政治风险带来的厉害关系，我们要考虑购车综合成本问题。”

　　这几年，客车行业内最热的话题无非是节能减排，如何去提倡节能降耗，作为客车制造企业而言，生产节能产品才是立竿见影。这几年，江淮客车一直走省油路线，“好省油、更舒适”的品牌形象在行业内广为传播。此次推出的4款团租车型，燃油消耗比同类产品要低，满足团租市场投入成本少、回报率高的需求特征。作为省内企业，资源保障有力，能够为广大用户提供便捷的服务，不影响车辆正常营运，减少用户因服务而导致的索赔损失。客车制造企业只有为用户着想，才能获得更多的机会去服务。

　　政治带来的风险，即指国家标准及地方政策带来的损失。比如苏南地区限制黄标车（二手车）入户营运，作为团租用车，尤其是大卖场市场很多用户选用投入成本较低的二手车作为交通用车；交通运输部JT/T325-2010营运客车类型划分及等级评定标准要求中，对一些配置作了调整，如中型客车高一级以上前桥盘式制动器作为标配、大中型客车高一级以上电磁风扇离合器作为标配等，同时标准中删除了影视设备、饮水设备或冰箱等要求。用户在购车选择的时候应关注地方政策、国家法规等，以免造成不必要的损失。

　　章晓明总经理在谈到性价比的勿区，同时对租赁市场提出一些见解：“一是适度时期效仿上海租赁经营模式，目前，上海很多租赁公司渐渐整合，从而避免个体挂号导致管理不利，衍生出来的经营风险；二是避免快速扩张所带来的资金链断接，从而导致法律官司等问题，稳步前进才是硬道理；三是定位很重要，不要麻木经营，如上海有的租赁公司专供贵族学校用车。一个贵族学校一天一个来回的运价是900元，利润相当好，同时风险较小，但对产品品质和品牌要求相对较高。”章总最后谈到“你的服务对象明确了，风险也就相对也就小了。”

　　整个下午的会议在活跃的气氛中结束，与会领导纷纷谈出自己的想法和见解，对江淮客车提出很多至关重要的信息，更有利于双方后期的友好合作。江淮客车更多地希望能携手全国客户，营造更舒适、更安全、更节能的产品，为每一位忙碌了一天的入们，拾掇心情，快乐出发！