太阳能企业的困惑

　　和不少的太阳能企业的老板和营销总经理接触，总是能够深刻的感受到他们非常沉重的压力和深深的困惑：为什么现在的市场这么难做了呢?我们也知道要建设品牌，可是品牌的建设却是一个漫长的过程;我们需要现实的销售，可是原来好使的销售方法却不再奏效;我们也在做广告，可是广告好像怎么就没有用了呢?现在的市场怎么了呢?

　　深刻思考这个问题，来寻找答案的时候，发现，现在的市场环境和以往相比，已经可以用翻天覆地的变化来形容了。在一个几乎全新的市场环境中，传统的各种手段当然再难以发挥其效用了。那么，太阳能企业今天进入了一个什么样的新环境呢?

　　太阳能企业的新市场环境

　　毫无疑问，太阳能企业已经进入了一个新的市场环境。一方面，人力成本的上升造成企业的管理和营运成本不断攀升;另一方面，市场的竞争越来越充分，越来越激烈，企业的利润空间越来越被压迫。“地板越来越高，天花板越来越低”，可以说是太阳能企业的一个真实的写照。

　　这几乎是一个全新的市场环境，环境的变化主要体现在以下几个方面：

　　1、 不诚信的市场环境，让顾客越来越多疑。当三鹿的三聚氰胺在全国纷纷扬扬之后，紧接着蒙牛伊利光明都检出了三聚氰胺;当鸡蛋中也查出了三聚氰胺，全国的鸡蛋纷纷下架……当越来越多的问题和事故出现的时候;当一个全新的技术在市场上获得了新的成绩时，往往便会出来很多同样类似的概念在满天飞的时候(当太阳雨太阳能依靠“保热墙”战略开创了太阳能行业的蓝海市场时，市场便突然出现了一个系列的“墙”概念)，顾客心中的疑问便越来越多。今天，顾客已经不知道应该相信谁了?他们只能够相信自己，相信自己认识的以及虽然不认识，但认为应该信任的人(如网络中同一产品的顾客群中人)。

　　2、 市场的竞争已经是一个完全的竞争形态了，这种竞争态势下，依靠的是一个完整的竞争体系来获得最终的成功。我们可以依靠产品、服务、渠道、营销、广告中的某单一的点，获得我们的竞争优势，但不能够再依靠其单一的点，获得企业的发展以及持续的应对竞争。

　　3、 网络的发展，让顾客与顾客之间的联系越来越密切，市场真正进入了一个顾客时代。在这样一个时代，一个陌生人的网络评论，极有可能改变另一个人的购买决定。企业的产品，不再是卖给一个顾客，而是一个顾客网络，即一个顾客群，在今天，这个顾客群已经不再是一个散落的群体，网络让这个群体显现，并且发出了巨大的声音。这个声音，已经成为决定企业发展的重要力量。