今年，在重卡行业产销下滑15%的情况下，陕汽重卡实现了10万辆的销售业绩，维持12%的市场占有率。不得不承认，陕汽重卡的这一年是成功的。

　　12月18日21时58分，在陕汽重卡2012年商务年会的当天，央视财经频道播出了对话节目，话题是“黄金产业链是如何炼成的”。作为嘉宾之一的潍柴动力执行总裁、陕汽集团有限公司副董事长兼总经理方红卫这样描述了现在的陕汽重卡：“今年，陕汽重卡成功挑战了最高、最热、最冷的世界纪录，也保持了稳步发展。虽然我们到过珠穆朗玛峰，但是我们并不缺氧；虽然我们经历了黑龙江漠河的严冬，但是我们热血沸腾；虽然我们去过了炎热的新疆吐鲁番火焰山，但是我们非常冷静。”

　　冷静地看待2011年、迎接2012年；冷静地发布战略规划，陕汽重卡在年底收获“经得起市场考验的企业”称号后，又认真地谋划了未来。这是方红卫接受记者采访时留下的最深刻感触。

　　2011年，国家为抑制通货膨胀，采取了紧缩流动性控制经济运行节奏的宏观调控方式，受此影响，全国汽车行业特别是重卡行业呈现出平稳缓慢的发展态势。但值得肯定的是，陕汽集团对市场做到了比较客观的判断，也做了较为充分的准备。

　　在外界看来，今年陕汽重卡的业绩不错，方红卫却比较严谨地说：“2011年的市场不瘟不火，充满着变化和结构性调整，我们虽然做了准备，但没有达到预期效果，这暴露出我们在核心能力上的差距。面对发展目标和战略规划，我们要有敢于自我否定的勇气和做市场领导者的决心，聚集力量，创新发展模式，谋求更快发展。”

　　显然，方红卫并不满足于今年的业绩：“2012年，变化中充满了机遇，陕汽重卡要与代理商、服务商一起顺势发力，敢当先锋。实现重卡产量2015年必保20万辆、争取25万辆战略目标，重点发展高价值含量的产品、高经济型的天然气产品和高附加值的服务产品，寻求新的增长点。”

　　那么，方红卫的“三高”如何实现？那就是从调产品结构、服务创新改革和推动绿色物流入手。

　　通过产品结构调整，促使市场结构调整。陕西重汽以丰富的产品线向上下游适度延伸，加大科技投入，培育创新能力，逐步构建开放高效的技术研发体系，建立健全产品平台，为填补产品空白和拓展更广阔的市场创造条件。方红卫说：“只有实现了主流市场、主流产品的全面覆盖，才能逐渐培育具有陕汽特色的产品和较为稳定的市场。”

　　实施服务创新改革，就是重新设计销售、服务流程，着眼用户最关心的关键因素，重点控制，建设以主动预防维护、以快速响应修复为主的体系，提高用户服务的效率。同时在后市场服务模式方面重点推出融资租赁、第四方物流、车联网信息服务，积极研究探索后市场其他服务机会和新的商业模式，打造“天行健”服务品牌，实现对客户的全生命周期、

　　积极推动绿色物流的发展，就是加快转变发展方式，突破节能和新能源汽车的关键技术，推进低碳制造和节能技术的应用，打造以环保节能为特色的循环经济产业链，确保天然气产品的市场领导地位，构建中国重卡行业领先的绿色物流的市场运营模式。方红卫强调：“新能源汽车作为朝阳产业必将引起高度重视，我们要顺应潮流，大胆尝试，把天然气重卡的事业推向新高度。”

　　产品、服务和绿色物流发展三大核心战略，指明了陕汽重卡今后的发展方向，在不确定性诸多的中国重卡市场，陕汽重卡能否凭借三大核心战略完成4年后销售业绩翻一番的目标，让我们拭目以待。