6月20日，东风工程车百城新品上市会在河南信阳隆重举行，30名信阳东风老客户、意见领袖参加会议。

　　本次推荐新品的地点由会议室直接搬到展场，把以往在会议进行的“新品推荐会”改为“新品现场互动推荐会”。工作人员现场讲解了东风力拓“NB128”和新劲卡“大器”晚成的理念和产品的技术革新，本次新品上市期间厂家和商家促销优惠政策，并用“F（特征）A（优点）B（利益）E（佐证）”绕车介绍法对新品车辆安全性、舒适性、承载性、经济性、匹配合理性等进行了介绍，用客观数据对比竞品作了详实注解和分析推荐，客户们直观的感受到了产品的特点、优势、会给自己带来的利益。为进一步详细了解产品情况，客户提出了各自关心的问题，涉及价格、维修服务、备件、产品不足建议，都现场得到了解答。

　　“现场互动推荐会”改变了会议室只有厂、商人员“利益灌输”，客户被动接受的尴尬、严肃的气氛，形成了良好的互动氛围，使客户对新产品和优惠政策有了直观深刻的认识、了解。老客户陶宏中激动的决定为刚高中毕业儿子定购一台东风力拓，由此成为信阳第16位力拓客户。