阳春三月下郑州，虽没有扬州的春意盎然，刚入郑州迎来了一场春雨。所谓"好雨知时节，当春乃发生"，春天是播种的季节，春雨到来加快了这一节奏。对于河南卡车经销商们，在忙着播种些什么呢？经过了半年多市场导入的重汽HOWO-T产品，在河南今年会有怎样的反响呢？立足公路物流的HOWO-T卡车，能成为重汽经销商赢回公路运输的一把"利器"吗？

    专线物流领域T7H牵引车前景广阔

    河南自古有中原大省之称，这里是中国最大的粮仓。古时这是王侯将相争夺的圣地，自古有得中原者得天下，而今河南市场也成为卡车企业厮杀、抢夺的重要区域。河南地理位置优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贸云集之所。如今河南也成为国内的物流大省，因其地域及接壤省份的特点，其在豫北、豫东、豫西、豫南运输特点明显的差异。但总得来看，近几年长途、高效、快速物流的发展速度非常快。"在河南每年重卡销售近6万辆，其中牵引车、载货车占到60%以上，长途高效物流用车上相比去年增加1倍。"河南宏基汽车销售服务有限公司总经理程庆伟对记者说到。

    河南宏基汽车销售有限公司

    河南宏基汽车销售服务有限公司是河南省规模最大、最有实力的经销商。十年来仅重汽卡车产品达到7千余台，重汽的卡车促进了河南快速发展。对于中国重汽的卡车产品，程总说到："卡车是用户用来赚钱的工具，安全性、可靠性、品质是最先赢得市场的，从做重汽以来，重汽车的最大特点就是---品质好。"借助重汽卡车的可靠品质，加上程庆伟的智慧，河南宏基在当地用户心中被认可。从最初的十几人到现在的六百多人，河南宏基成为中国重汽在河南最大的经销商。

    而在这十年的发展中，运输市场的转变，公路货运的发展，标载运输的规范化，重汽卡车似乎出现"英雄无用武之地"状况，重汽公路运输车短板，河南宏基发展也遇到前所未有的困境。2013年借助德国曼技术，经过三年孕育出的HOWO-T系列卡车投放市场。他的上市，对在发展中遭遇瓶颈的经销商无疑是最好的契机。

    中国重汽HOWO-T7H卡车

    自2013年4月底投入使用后，中国重汽投放市场的前5台T7H进入河南。从车辆的运行看，借助了德国曼的发动机、后桥以及车架，车辆运行相比国内卡车油耗可以降低10-20%，经济性很突出；车身很多细节都增加了安全性的保障，比如说车身前脸与侧脸花纹的设计可分解撞击力、左右两侧4个视宽灯的设计夜间行驶顺畅等等提升车辆运行安全性。新车投入市场后很快就得到了认可，看到HOWO-T的市场表现，程庆伟心中的那盏灯被重新的点燃。

    河南宏基十年的发展，与中国重汽经历了辉煌也共渡过难关。对于T7H的未来发展，他充满了信心，这不仅仅是重汽发展的机遇，也是河南宏基转型的契机。为了更好的让河南用户了解到T7H的特点，在去年南阳专门建店HOWO-T的产品销售。在他眼中，T7H将成为重汽扎根河南公路运输市场的利器，借助配套、服务的提升，T7H不久将成为傲拥河南物流专线运输车。

    城际运输T5G载货车发力

    中国重汽HOWO-T系列除了7平台的T7H外，5平台的产品T5G产品，定位在准重型卡车。"2013年7月在HOWO-T5G才正式进入河南郑州，在短短几个月中T5G的牵引车销量达30台。"河南时代天成汽车销售有限公司副总经理兰守岭说到。

    中国重汽HOWO-T5G

    从事中国重汽卡车销售12余年，谈到重汽曼平台的卡车兰经理说到："从第一批T5G用户车辆运行看，在标载运输状况下且时速不能超过80千米/时，平均百公里油耗为31L，相比其他车百公里就可节省了4个油。曼平台的车辆相比重汽的老产品有一个飞跃性的提升，这也是目前用户急需的车型。"

    根据河南的运输现状，兰守岭表示：T5G载货车发展前景将大于牵引车。首先从驾驶员、驾照看，如今卡车司机年轻化的发展，驾照考试的更为严格，获取B2本相对于A2本更容易些。驾驶载货车的司机持有B2本驾照就可以，牵引车驾照必须要达到A2本。其次，中短途货运需求。中短途30-40吨的承载量，前四后八的载货车完全可以满足需求，不需要牵引车来运输。比如说河南的周口港，用载货车运输集装箱的模式已经开展。而周口港担负着豫东地区大件货物和部分粮食产品的运输任务，这一港口的运输量巨大，载货车集装箱模式未来会有很大的发展空间。再次，城际货运的发展对载货车的需求量加大。

    既然河南载货车市场潜力巨大，目前主流载货车占据这一市场，那HOWO-T5G又将凭借什么夺取呢？对于记者的这个疑问，兰经理胸有成竹的表示："T5G可以说是出生名门，心脏--德国曼MCO7发动机节油、高效；驾驶室--TGA超大的空间结构、安全、舒适；驱动桥--曼MCY13，强度高、可靠性好。"T5G的车辆相比国内同级别的货车具有很强烈的优势，将在河南省城际货运物流中将有更加出色的表现。

    此行中记者可以感觉到，HOWO-T卡车就如同这场春雨一般，将加速河南高端重卡市场新的发展，对于经销商来说将是发展的新机遇。伴随着HOWO-T产品的进入、卡车用户群体的变化、服务配套支持的提升，HOWO-T将成为经销商们赢在河南的，"利器"！