2017年是中国卡车史上的大年，全年销量突破110万辆已成定局。2017年也是中国重汽商用车销售部的大年，产品销量一路高歌，1-11月份，累计实现销售20285辆，是去年同期销量的2.4倍。尤其是汕德卡，有3个月订单突破千辆，并逐步确立了国产第一高端品牌重卡的市场地位。2018年重汽商用车销售部提出了整车销售目标25000辆，以及汕德卡保有量达到25000辆的双2.5万目标。回顾过去展望未来，重汽商用车销售部又将有哪些具体规划，由笔者慢慢道来。

中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮

　　2017不断打造精品车型 燃气车8倍增长凸显实力

　　数字是年会中人们最为关注的一个点，因为它最直接的代表了企业今年的成绩，除此之外，其内在的产品战略规划布局成果同样不可忽略。中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮在会议中指出，2017年商用车销售部在全国设立了7个战区。各战区之间高度协同，快速提升了战区内各销售单元的营销工作水平。截止目前，7大战区中有6大战区已完成年初设立的目标，可以说战区制的优势得以充分发挥。　

　　此外，重汽商用车销售部在产品方面聚焦突破，通过项目制推动重点产品的快速上量，形成了一批有市场影响力的精品车型，其中最具代表性的就是燃气车。抓住环境治理机会，重汽商用车销售部充分发挥MT13发动机优势，凭借百公里气耗29-32公斤的运营表现，实现了2000多辆的销售，是去年同期销量的8倍。

　　越来越高端是发展方向 两个2.5万目标不是空谈

　　2017年在政策的红利下卡车企业可谓尝尽甜头，2018年虽然也是政策年，整体势头不会有很大的降幅，但却是更加严格的一年。2018年产品的安全性、合规性会有更大的变革。非合规轿运车的大限将到、新GB 7258 2018年初执行以及国家对17.5米大板整改的意向强烈，重汽商用车销售部深谙这些趋势，提出了2018整车销售目标25000辆，以及汕德卡保有量达到25000辆的双2.5万目标。

　　以集团公司“加快新旧动能转换，实现中国重汽再造发展宏伟工程”为指导，重汽商用车销售部确定一个方向：计划用三年时间，将中国重汽商用车销售部打造成以销售国内高端重卡为主导的专业团队。为确保这一目标顺利执行，在商用车销售部本部层面，重新调整了相关营销支持部门的职责范围和权限。即在多个品牌部下都增加了汕德卡燃气车、渣土车、搅拌车等产品的营销策划及管理工作。

　　扬长、补短、快速发展 高端专用车市场将迸发活力

　　在产品方面，“扬长、补短、快速发展”是重汽商用车销售部2018年的主基调。即要在产品系列上抓住汕德卡牵引车持续上量这一主线，同时快速推动自卸车、搅拌车和燃气车上量。努力实现斯太尔渣土车销售的图片，聚焦三四线城市，引导构建属地渣土车市场生态圈，并形成可持续增长的态势，力争实现斯太尔渣土车产品销量翻倍增长;实现汕德卡自卸、搅拌、载货导入突破。　

　　此外重汽商用车销售部2018年将继续利用曼技术的优势和汕德卡的好口碑效应，将重点聚焦消防、泵车、广电通讯等高端专用车市场。此外汕德卡专用车也将增加艾里逊自动变速箱，新的4×4/6×6/8×8全驱专用车底盘也将陆续开发，借此丰富汕德卡的专用车资源，扩大汕德卡高端品牌的影响力。在现场我们就看到了一辆汕德卡汕德卡中置轴货运列车，该车型最大容积可达125立方米，集合了“甩挂”与“甩箱”运输的优点，为专用车市场开发打下基础。

　　延续2017汕德卡营销成功案例 智能安全为品牌发展引路

　　在营销层面，汕德卡在2017年可谓是经验丰富，汕德卡百万公里、实况挑战赛以及刚发生的智能卡车交付都成了社会热点。所以在2018年，重汽商用车销售部会继续以“百万英雄”为契机，大力宣传汕德卡产品42个月运行150万公里无大修的优秀品质。在首批智能汕德卡交付的时间后，继续推广新品C7H纯电动、C5H混合动力等新能源产品要策划利不断用前沿产品夯实“汕德卡国产高端重卡第一品牌”的市场地位。　

　　在会议结束时，中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东说到：“智能卡车的路发展到哪，我们重汽就会走到哪?就前市场大环境下汕德卡做到了智能化。”也正是因为中国重汽一直走在发展的最前端，才让我们对未来的重汽充满期待，期待更多惊喜。