时光飞逝，转眼2017年马上结束。在2017年中，柳汽商用车销售公司坚持匠心智造，价值营销，创新共赢的营销思路，不断的开拓市场，提高占有量，全年销量创新高，交上了一份满意的答卷。数据显示， 2017年商用车销售预计达5.3万辆，同比增长36%，创历史新高。其中牵引累比增长37%，连续2年创历史新高，载货累计增长14%，创历史新高。数字闪亮，成绩耀眼，它的背后是无数平凡、默默的柳汽人的无私奉献、团队协作和勇于担当。　　

东风柳汽乘龙汽车销售技能培训大赛

　　网络下沉 能力提升

　　网络围绕客户满意的营销体验，共创价值型合作伙伴关系出发，从网络规划、运营管理、要素建设、业务模式等四个方面开展工作。网络布局趋于合理，全面加强淘汰机制;强化营销能力建设，坚持价值导向、过程管控，实行责任区域深耕，谁开发谁受益;强化营销要素建设， 要素建设与商务政策高度挂钩; 完善业务模式，使经销商从单一整车销售向全价值链拓展。　　

　　通过四个举措，经销商整体销能进一步巩固提升：全年预计新开发网络94家，新网销量贡献度达到12.7%，较16年提升3.7个百分点。全年预计网络下沉105个，超额完成任务。营销要素达标店预计全年达成385家，创历史新高。累计开展4期总经理培训班， 3期品牌经理培训班，销量顾实际达成2013人，同比提升9%;销售顾问实际达成1324人，同比提升18%;2017年柳汽经销商销售团队总体销能达到68040台，比2016年提升21%。

　　深入行业大客户开发 突破重点行业　　

　　大客户市场的拓展核心继续坚持“聚焦行业，价值营销，重点突破”。聚焦六大行业，分梯次逐层渗透，集中优势力量重点突破未来。利用好车联网，优化运营方案，加强车辆全生命周期管理。重视开发与维护，采取裂变模式：开发1家，带动3家，影响10家 。围绕细分市场打造产品竞争力，重点快递快运、冷链、危化。通过有竞争力的产品、可信赖的服务，真正响应以客户为中心，全面服务客户，实现客户满意度不断提升，使我们大客户朋友圈越来越壮大。

　　一年以来，柳汽大客户圈粉儿之路一路从快递、快运、电商、危化、轿运向外扩展，扩展的边界不断外延。各大行业都有涉猎，一路圈粉儿也一路进步：进入了快递牵引高端市场，产品维度覆盖牵引、载货、工程、专用，目前正在向中置轴、新能源迈进;思路也从最初的产品输出过渡到“一整套综合运营解决方案”。2017年大客户销量占比预计19.9%，同比增长近1个百分点，大客户销量预计突破10000台，同比增长40%，高端行业客户销量预计4300台，同比增长13%。　

　　创新终端推广模式 行销效果显著

　　围绕“抓住痛点、提炼卖点、制造爆点、保持热点“的营销要求，推广工作通过产品竞争力打造、品牌形象提升、终端推广创新助力H7、T7、H5、新M3、L3五大新品上市上量，实现商品力和品牌力的双提升 。　　

　　为推动经销商积极开展行销，主动开拓市场，主要围绕公路车重点上量车型，以季度为单位展开整合营销推广策划，对重点区域重点经销商在活动费用、订车优惠上给予专项支持，并形成系列执行方案及计划下发。季度整合营销的贯彻开展，对转变经销商坐商思路、推行1+N推广模式及提高终端推广效果起到了很好的保障支撑作用。　　

　　将6月7日定义为柳汽品牌日，当日在苏州举办品牌日大型启动仪式，使“67”成为柳汽专属标签，其后一周以柳汽品牌周为主题线上线下密集开展各类活动，推出“千万巨惠”，提升品牌的同时实质性拉升了淡季销量，此种创新的整合营销推广手段在卡车行业尚属首次。H7知名度指数从年初的800提升到1071;预计全年开展终端推广活动5100场次，同比增长43.7%，完成有效集客43万人次，同比增长44.2%。

　　成绩属于过去，新的一年我们将继续秉承价值营销理念，以积极有为的新姿态，推动新科技、谋求新突破、激发新能量、实现新价值。我们要抓住产品转型的有利时机努力上量，为实现销量又一次历史新高而努力。